Savoir vendre et argumenter les services et la génétique de la coopérative
PUBLIC
Techniciens d’insémination.
OBJECTIFS
- Donner aux participants des outils pratiques qui leurs permettent d’acquérir un professionnalisme dans leur communication commerciale.
- Savoir recueillir les attentes et besoins des éleveurs.
- Savoir conseiller et vendre un service adapté aux besoins de l’éleveur.
- Savoir présenter sa solution en sachant montrer ce qu’elle rapporte concrètement.
- Savoir promouvoir la coopérative, ses produits et ses services.
PROGRAMME
- Comprendre l’état d’esprit et le comportement des éleveurs.
- Les processus de communication
- La démarche commerciale
- Les qualités humaines du conseiller commercial
- Le plan de vente
- Savoir prendre contact efficacement
- Savoir découvrir les besoins du client
- Savoir argumenter avec conviction
- Savoir présenter sa solution et son prix
- Savoir traiter efficacement les objections
- Savoir conclure
- Savoir prendre congé
