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Savoir conseiller et vendre les services et les produits auprès des éleveurs

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Renforcez votre posture de conseil et de vente auprès des éleveurs

Objectifs

  • A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de :
  • Connaitre les étapes de vente de prestations de service ou de produits.
  • Savoir décrire les caractéristiques de l’offre de services délivrée par la coopérative.
  • Comprendre et savoir présenter les produits et services de la coopérative, avec impact et conviction.
  • Etre capable d’argumenter avec efficacité, c’est à dire en sachant transformer la technique en avantage pour le client.
  • Savoir répondre efficacement aux objections.
 

Programme

  • Construire une argumentation influente et percutante :
  • Les règles fondamentales pour bien argumenter, convaincre et obtenir des « oui » successifs.
  • Construire son offre, la valoriser et argumenter
  • Savoir bâtir un argumentaire produit
  • Exprimer les caractéristiques du produit et de l’offre en bénéfices pour l’éleveur
  • Identifier les arguments les mieux adaptés aux différents éleveurs.
  • Savoir passer de l’argumentation produit à l’argumentation financière.
  • Traiter efficacement les objections :
  • Identifier le « pourquoi » de l’objection.
  • Les techniques pour traiter les objections.
  • Travail sur les réponses aux objections les plus souvent rencontrées chez les éleveurs.

Précisions

Nous contacter pour la mise en oeuvre de la formation : 3 mois de délai d'accessibilité.

Posture de conseil & relation client

Posture de conseil & relation client

Filière(s) :

Public : Toute personne amenée à valoriser des produits ou services auprès des agriculteurs (Techniciens d’insémination, futurs techniciens d’insémination, conseillers en élevage…)

Prérequis

Aucun

Dates : 23 janvier 2025 - 24 janvier 2025

Durée : 2 jours

Lieu : Nouzilly ou Entreprise

Tarifs * : 487€ par stagiaire
* Les tarifs s'entendent par stagiaire hors frais de déplacement, d'hébergement et de restauration des formateurs et des participants

Moyens pédagogiques

  • Une salle équipée d’un vidéoprojecteur pour les apports théoriques, échanges en groupe, mises en situations
  • Elaboration de plan d’action individuel

Evaluation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation.
  • Evaluation des acquis : auto-évaluation

Dernière mise à jour le : 2 juillet 2024

  • génisse

    88% Taux de réussite au CAFTI Bovin - 123 candidats en 2023

  • chevre

    100%Taux de réussite au CAFTI caprin - 12 candidats en 2023

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    94% Taux de réussite au CAFTI ovin - 16 candidats en 2023

  • Suivi

    97%Taux de réussite au CQP ATCRA - 30 candidats en 2023

  • Taureau

    100%Taux de réussite au CQP TCGRA - 1 candidat en 2023